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作者:誉美优家具网  来源:www.yumeiyou.com  发布日期:2014-04-30  浏览次数:1824 次

家具行业快速发展的十几年里,市场和企业都经过了翻天覆地的变化,从最开始的作坊式生产、路边棚户式叫卖,到之后逐步发展的工业化生产,并配以专业化家居卖场、家居体验店乃至官方旗舰店等模式,家具行业从生产方式到渠道模式,一直都在经历着自我的升级优化。


到了今天,随着家具行业发展渐趋“白热化”,“洗牌”呼声也是逐渐高涨。近几年,国内外市场出现了大量阻碍行业发展的因素。对于企业而言,在行业的聚变中,自己已经不能再固守着传统的招商加盟模式,渠道创新已成必然。誉美优家具网通过对整个行业的观察,将大环境与现有主流模式相结合,并通过采访有关业内人士,综合分析了目前市场上存在的问题与未来问题解决之道。


建材商转型,也可能是老经销商和亲朋好友介绍,还可能是家具企业的员工看到了行业发展的大趋势主动要求加入。无论是何种经销商,他们都有一个共同的关键词,就是利益。不能赚钱的企业,不会有经销商愿意加入。


但是面对当前纷繁复杂的家具市场环境,很多家具经销商已经感到无从下手,面对众说不一的品牌口碑,他们也不知道如何取舍。事实上,有些参展产品的宣传与实际产品的信息严重不符,这也严重挫伤了经销商的加盟信心。“犹豫”是经销商最真实的写照。


而对于经销商而言,需要烦恼的不止于此。对于家具而言,一个好的产品并不一定就是好的项目。产品的好坏一目了然,而与其配套的项目体系往往才是选择的关键。围绕这一产品的营销战略、赢利模式、系统服务、培训体系都是经销商需要考虑的重点。为什么自2008年金融危机以来,各地平均40%的经销商都有换品牌的欲望,即我们所说的行业“换血”现象。老资格的经销商改行或者换品牌,而新经销商盲目加入后更易导致亏损,正是因为很多人选择的品牌配套系统的不完善导致。
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